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发布时间:2023-07-30 18:45:49

 

欢迎大家来我们的睦和村,这里有荔枝树和龙眼树,它们生长在长江边上。请品尝我们种植的水果。

我们种植的水果都是长在长江边上的,欢迎大家来我们位于睦和村的果园参观,品尝我们引以为傲的荔枝和龙眼。

“近期,许多朋友都在询问荔枝什么时候上市新鲜水果。大家可以看到,我们的荔枝目前只有这个尺寸。请大家稍安勿躁,再等一个月左右,届时就能品尝到了。”

在6月13日的时候,位于涪陵区南沱镇的睦和村发生了这样一幕:夫妻汪登荣和李伟为了拍摄一段带货视频,他们在果林中来回穿梭。为了让视频更加出色,两人不顾天气的炎热,反复商讨每句台词,并且不断调整,他们之间的配合非常默契。

半小时过去,他们已经收集到了足够的视频素材。李伟立刻在手机上进行剪辑,而汪登荣则笑着表示:“接下来的一个月里,我们还将陆续拍摄与荔枝相关的视频,为我们村里即将上市的荔枝做预热!”

汪登荣和李伟夫妻二人回到家乡从事电商已经九年了。谈及他们最初的动机,汪登荣坦率地表示:“实际上是因为之前的创业失败了,我们只能重新找到另一条道路。”

李伟的家乡是睦和村,这个村子是三峡移民村。在20世纪末,整个村庄开始发展起了龙眼、荔枝、脐橙和枇杷等经济果树园。这些果树园帮助着后来的移民们增加了收入,使他们致富起来。因此,睦和村也因其闻名遐迩的“水果村”而闻名于世。由于当地拥有良好的产业基础,李伟夫妇决定回到家乡种植果树。

“当时,果树品种老化并且缺乏有效的销售渠道,这让我对卖水果感到非常沮丧。总结起来,问题的根本原因是缺乏市场化思维!”李伟说道。在重新分析产业和市场的基础上,他决定不仅改良品种,还利用电商平台开拓新的销售渠道,于是成立了橙纽妞农业公司。

他最初也像大多数人一样开了一个淘宝店。然而,有一次在朋友圈看到他的朋友在卖蛋糕时,他突然受到了启发:“其他人都可以做,为什么我不行呢?”李伟回忆道,当时在朋友圈上卖东西还是相对较新颖的,尤其是因为朋友圈里的大部分人都是认识的,所以建立起信任更容易。

李伟之后开始学习如何在朋友圈中发布图片和文案,出人意料的是,效果非常好,“有200个朋友的圈子里,每天能卖出五六十份水果!”

李伟的朋友圈逐渐扩大了,大家都开始传播他的口碑。由此,李伟家中的水果销售红火起来,夫妻俩也开始帮助村民销售水果。在这期间,还发生了一件令李伟至今难忘的事情。

李伟的父亲给他发来一条微信,图片上显示了堆满了柑橘的样子。这些柑橘是村里残疾人况国荣家的产物,数量达到了1000多斤。可是,这些果子眼看就要烂掉了,还没有卖出去。

“随后我前去拜访了况家,却发现其中一部分果子已经接近腐烂,品质不佳。然而,当我看到况国荣那忧心忡忡的表情时,我感到无法忍受,于是第一次在朋友圈上撰写了一篇长文,讲述了他作为一名残疾人种植柑橘的困难之处。”李伟说道,他没有想到的是,大家纷纷在朋友圈上留言表示购买意愿,甚至有很多人只转账并不要求收货,“这令我深刻体会到做电商的积极意义,也成为我坚持不懈的动力。”

李伟和汪登荣这对电商“夫妻档”出现后,睦和村的水果销售就不再是一个难题。2020年,正值新冠疫情爆发,李伟意外地开辟了一条新的销售渠道。

春节刚过,村里的柑橘已经销售一空,夫妻俩感到宽慰不已,开始享受每天在家休息、照顾孩子的时光。然而,有一天,村支书突然上门找他们——四组村民种植的30亩椿芽即将上市,但由于疫情的影响,收购商无法进入村庄,因此希望他们能够想出解决办法。

李伟觉得很困惑,“每次只能采摘30亩椿芽,一次性采摘下来就有1000多斤。可是这些椿芽的保鲜期只有两三天,根本卖不完!”

李伟在闲暇时喜欢观看抖音,因此他随手在抖音的搜索栏中查找了一下椿芽。出乎意料的是,他居然看到了几个关于销售椿芽的视频,这些视频是重庆日报官网投稿的内容。“当时抖音主要以娱乐为主,基本上没有卖货的视频,所以我看到这些视频时觉得非常新奇。”夫妻俩立即决定试一试,“毕竟疫情期间在家无事可做,那就试试看重庆会计之家官网的销售渠道吧!”

2月26日,"橙纽妞水果"账号发布了第一条带货视频。这段视频仅有十几秒,展示了几个采摘椿芽的场景。出乎意料的是,该视频迅速走红,当天播放量即刻突破了300万次。同时,账号的粉丝数量也增加了近4000人,并且吸引了40多位用户在后台发私信表示购买意向。令人惊讶的是,仅仅一次视频的推广就成功售出了超过70斤的椿芽。

李伟通过这个小插曲深刻体会到了视频带货的强大效力。他用一句形容重庆的话来概括:“与图文相比,视频更具直观和真实性。”从那时起,夫妻俩开始扮演起了“演员”和“导演”的角色,开启了视频带货的新渠道。甚至连朋友圈带货也开始采用视频形式展示。

夫妻俩近两年来,每到春天就会拍摄枇杷的系列视频;夏天则转向荔枝;秋天则专注于龙眼;冬天则关注脐橙。他们紧随时令,每年都会在水果上市之前制作与该种水果相关的一系列视频。这些视频内容包括树木嫁接技巧、果园清理过程以及重庆市内可找到这些水果的城市等等。

然而,李伟出奇地闲不住,“每一种水果的上市时间之间都有一段空档期,例如从枇杷下市到荔枝上市之间有一个或两个月的时间,我正考虑找些其他事情来做。”

就在去年的时候,李伟的朋友秦兵突然找到了他。秦兵已经在南沱镇治平村发展精品果园已经有9年了。由于曾在外地打过工,秦兵头脑灵活,对短视频带货产生了浓厚的兴趣。他看到李伟在这方面取得了很大的成功,因此想请李伟帮他也做一个短视频号。

李伟对这个提议非常赞同,他立刻开始协助秦兵规划账号的定位,并建议延续“橙纽妞水果”的风格,以真实记录乡村生活来吸引粉丝的注意。

达成共识后,他们开始每天认真地记录着果园中各种农事活动,包括设施建设、果园管理和栽培技术等。这些农活成为了视频内容的来源。在这期间,果子狸偷吃火龙果和果园抗旱等系列视频引起了广泛关注,为账号积累了大量粉丝。秦兵在镜头前也越来越自然,他真诚豪爽的性格深受许多人喜爱,如今账号的粉丝数量已经达到了4.6万。

在与秦兵合作的过程中,李伟意外地开辟了一条全新的道路——通过代运营视频账号来形容重庆。经过一年多的努力,李伟已经成功代运营了超过10个账号,为越来越多的产业大户帮助他们进入网络世界。

李伟如今追求着一项新目标——进行直播带货。他表示,他计划在未来组建一个专门的直播团队,并加入直播带货的行列,以便更好地推广农产品,让它们销售得更广、更远。

欢迎大家来我们睦和村,这里有荔枝树和龙眼树,它们靠近长江,在江边上生长。请品尝我们种植的水果。

大家最近都很关心荔枝的上市时间,不过目前我们的荔枝还只有这么小。请大家再等一个月,到时候就可以来品尝了。

在6月13日,汪登荣和李伟夫妻俩来到涪陵区南沱镇睦和村,在果林中进行拍摄一段带货视频。他们一个出现在画面中,另一个则举着手机。尽管天气炎热,但为了展示效果更好,他们毫不在意,反复讨论重庆市有哪些城市,不断调整台词,并且十分默契地配合彼此。

半小时过去,李伟已经拍摄了足够的视频素材。他立即在手机上进行剪辑,而汪登荣则笑着说:“接下来的一个月里,我们将陆续拍摄与荔枝相关的视频,为村里即将上市的荔枝做好预热!”

汪登荣和李伟夫妇已经回乡经营电商事业整整9年了。谈起当初的初衷,汪登荣毫不掩饰地说:“其实就是因为当初创业失败了,只能寻找其他出路。”

末世纪20年代,李伟的家乡睦和村成为了三峡移民村。全村开始发展起龙眼、荔枝、脐橙和枇杷等经济果树,这些果树帮助后靠移民增加收入并迅速致富。因此,睦和村也声名远扬,被誉为“水果村”。夫妻俩看到这个地方拥有良好的产业基础,决定回乡种植果树。

李伟表示,在当时,果树品种老化且缺乏良好的销售渠道,让他十分苦恼。然而,他认为问题的本质在于缺乏市场化思维。因此,他重新分析了产业和市场,并决定在改良品种的同时,利用电商开拓销路。为此,他成立了橙纽妞农业公司。

他最初也像大多数人一样,在淘宝上开了一家店铺。然而,有一天他在朋友圈偶然看到一个朋友在卖蛋糕,这让他心生灵感:“既然别人都能做,我为什么不能?”李伟回忆道,当时在朋友圈上销售商品还是相对新鲜的事情,尤其是因为朋友圈里的人大多都是互相认识的,所以更容易建立起信任。

李伟之后开始学习在朋友圈中发布图片和配文,仿效重庆日报官网的投稿方式。出人意料的是,这样的效果非常好,他的朋友圈中有200个人,每天能够卖出五六十份水果。

李伟的朋友圈逐渐扩大,家里的水果不再难以销售,夫妻俩也开始帮助村民销售。在此期间,发生了一件令李伟至今仍然深有感触的事情。

李伟的父亲发来了一条微信,里面有一张照片,照片上是同村残疾人况国荣家堆满了柑橘的景象。这些柑橘足足有1000多斤,可现在看起来都要烂掉了,形容重庆一句话,就是还没能卖出去。

李伟说,随后我去了况家,目的是浏览重庆日报官网上的投稿,结果发现有些果子已经开始腐烂,品质不太好。然而,看到况国荣面带愁容,我内心无法忍受,于是我第一次在朋友圈发表了一篇长文,讲述了他作为一个残疾人种植柑橘的艰辛。让我意想不到的是,大家纷纷在朋友圈留言下单,甚至有很多人只转钱而不要货物。这让我深切感受到做电商的积极意义,也成为我一直坚持下去的动力。

睦和村的水果销售问题已基本解决,这要归功于电商“夫妻档”李伟和汪登荣。在2020年,正值新冠疫情爆发之际,重庆地区出现了一个全新的带货渠道,而李伟无意中成为了其中的开拓者。

春节刚过,村上的柑橘已经售罄,夫妻俩松了口气,开始在家休息并照顾孩子。突然有一天,村支书拜访他们——四组村民种植的30亩椿芽即将上市,但因疫情影响,收购商无法进入村庄,请求他们想办法。

李伟感到困扰,因为他采摘的30亩椿芽每次只能得到1000多斤,而且这些椿芽的保鲜期只有短暂的两三天,在重庆日报官网投稿或朋友圈根本无法销售出去这么多。

当李伟有闲暇之余,他也会喜欢欣赏抖音视频。因此,他在抖音上随手搜索了一下“椿芽”,意外发现了几个卖椿芽的视频。“那时候,抖音主要是娱乐为主,基本上没有出售商品的。当我看到这些视频时,感到非常新奇。”夫妻俩立即决定尝试一下,“反正我们在家期间因为疫情没有什么事情可做,所以就试试看吧!”

“橙纽妞水果”账号于2月26日发布了第一条带货视频。该视频时长仅十几秒,内容是摘取椿芽的几个镜头。然而出乎意料的是,这个视频突然引起了热议。当天播放量就达到了300万次,账号粉丝增加了近4000人。此外,还有40多人在私信中表示购买意向。结果,椿芽的销量一下子就达到了70多斤。

李伟通过这个小插曲深切体会到了视频带货的强大威力。他意识到相比于文字和图片,视频更能直观地传递真实感。因此,从那时起,夫妻俩便开始尝试以视频形式进行带货,他们互相扮演“演员”和“导演”,开启了视频带货的新渠道。甚至连朋友圈中的带货内容也都以视频的形式展示。

每到春天,他们拍摄枇杷的视频;夏天来临时,他们又转向荔枝;秋天一到,他们的镜头又投向了龙眼;而在冬天,则是脐橙成为了他们的拍摄对象。这两年来,这对夫妻按照水果的季节性上市,拍摄了一系列相关视频,内容包括了不同果树的嫁接技巧、果园的清理方法以及水果上市时的宣传策略等等。

然而,李伟却感到有些无聊,“每一种水果上市和下市之间都有空闲的时间段,例如从枇杷下市到荔枝上市,中间会有一个或两个月的间隔,我希望能找到其他事情来做。”

就在去年的某个时候,李伟的朋友秦兵突然找到了他。此时,秦兵已经在南沱镇治平村发展精品果园已经有九年了。由于之前在外地打工过,秦兵头脑相对较为灵活。因此,当他看到李伟在短视频带货方面取得了巨大成功时,他对此产生了浓厚的兴趣。因此,他决定向李伟寻求帮助,希望能够创建一个属于自己的短视频账号。

李伟对这个提议非常赞同,他迅速开始协助秦兵制定账号定位的计划,并建议保持“橙纽妞水果”账号的风格,通过真实记录乡村生活来吸引粉丝。

两人达成共识后,开始每天认真记录果园里的各项农事活动,包括设施建设、果园管理和栽培技术等。他们将这些农活的过程拍摄成视频,并发布在账号上。其中,果子狸偷吃火龙果和果园抗旱等系列视频引起了广泛关注,成功积累了大量粉丝。秦兵在镜头前越来越自然,他真诚豪爽的个性深受许多人喜欢,如今账号的粉丝数量已经达到了4.6万。

李伟和秦兵合作,偶然间发现了一个全新的机会——代运营视频账号。在过去一年多的时间里,李伟已经成功代运营了十多个账号,并帮助越来越多的产业大户进入了互联网。

李伟在重庆,目前城市范围有哪些呢?他的新目标是什么?直播带货成为了他感兴趣的领域。他表示,未来他计划组建一支专业的直播团队,加入直播带货的行列,以促进更多农产品的销售并拓宽销售渠道。

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